BLOG
Journalist

【LinkedIn教學】LinkedIn唔再係搵工專利?3個行銷實用小竅門

說到LinkedIn,大多數人會視它為搵工的好工具,網上有關LinkedIn教學大多圍繞如何在LinkedIn建立個人檔案、「砌靚個CV」、尋找Connection等。然而近年LinkedIn並非只用作搵工,漸漸變身成線上行銷平台。由於LinkedIn是企業導向,因此相較FB及IG,利用LinkedIn作為行銷及推廣對Business-to-Business (B2B)就更有效!HelloReporter將分享3個入門級LinkedIn教學貼士,讓初創掌握基本LinkedIn行銷的技巧,開拓一片新天地!


Linkedin marketing content

LinkedIn教學1:發佈內容

LinkedIn行銷的首步當然是為企業開設公司專頁,填妥基本資料如服務簡介、員工人數、行業。當一切準備就緒,就可以開始規劃LinkedIn行銷的方向,向客戶傳遞準確的品牌及產品訊息。


用戶一般都依靠動態內容了解公司的工作,因此,為提升曝光度,企業可於每星期發佈2-3則動態,每月發佈1-2篇長文章,務求與客戶建立最合適及長期的連繫。


可是,LinkedIn每日新發佈的內容數之不盡,若只以數量取勝並不足夠,更要「重質」。要讓自家內容脫穎而出,必須發佈言之有物、符合觀眾需求的內容。因此,企業可分享公司的品牌故事,發佈與品牌相關的內容,例如企業的最新發展、公司環境、合作、成就等資訊,更可借實用的小技巧、常見問題為題激發討論及思考,提升用戶參與度。由於影片的參與度比起一般文字內容高出4-5倍,因此除一般照片及文字內容的帖子,初創亦可多用短片作行銷,將LinkedIn打造成提升品牌曝光度的好地方。即使初創對內容的主題毫無頭緒,LinkedIn亦有「Content Suggestions」的功能,助企業找到客戶感興趣的話題。

Linkedin Ad


LinkedIn教學2:投放廣告

除了於動態牆發佈免費內容外,初創亦可於LinkedIn投放付費廣告,更精準地將廣告投放給潛在客戶。在投放廣告前,初創必須釐清自己的行銷目標,並根據目標選擇相應的廣告活動類別,如提升知名度、網站流量、互動、網站轉換率等。想知道如何制訂企業目標?可查看:唔想再盲摸摸做PR?教你如何訂立有效的PR策略!

在清楚行銷目標後,企業可選擇不同格式的廣告,LinkedIn提供多種類型的廣告格式,包括贊助內容、文字廣告、贊助訊息及動態廣告。

廣告格式一:贊助內容(Sponsored Content Ad)

贊助內容可謂最常用的廣告類別。由於廣告會直接出現在用戶的LinkedIn news feed內,所以一般比較多人使用。與Facebook 的廣告一樣,企業可以使用圖片或影片格式,因此除了一般的廣告圖像外,企業亦可考慮制作相關的小短片如product demo、公司tour等,讓用戶更了解業務範疇,提升團隊的正面形象。在文字方面,這內容格式沒有太大限制,所以在設計內容上企業會有較大發揮空間。


廣告格式二:文字廣告(Text Ad)

文字廣告只會出現在右側的導軌或部份頁面的頂部橫幅LinkedIn上。 這些廣告可能只包含文字,也可能包含公司的標誌,受眾便可透過點擊文字廣告去到訪企業的網站。值得留意的是,由於文字廣告所佔空間較細,所以文字局限較多,例如標題文字最多只能輸入25個字,簡介最多都只是75字,如果廣告內容有一定長度,文字廣告就未必適合。


廣告格式三:贊助訊息(InMail Ad)

贊助訊息是於受眾Inbox內出現的廣告內客。正常在沒有InMail Ad的情況下,企業需要先加Connection,才可以傳訊息予潛在顧客。現時企業可以用InMail Ad方法直接發送訊息到潛在顧客群作行動號召,並將他們帶到目標網站頁面。


廣告格式四:動態廣告(Dynamic Ad)

動態廣告是個性化廣告,可針對每個會員動態更改。動態廣告使用會員的個人檔案照片、姓名和工作職能資訊,為每位會員顯示自訂的廣告,包括鼓勵用戶關注LinkedIn專頁的關注者廣告(Follower Ad)、以焦點方式展示企業產品及資訊的焦點廣告(Spotlight Ad)以及用作招聘企業人手的招聘廣告(Job Ad)。

Linkedin ad targeting


LinkedIn教學3:精準鎖定廣告受眾

為了善用資源,令廣告只投放給目標群眾,初創可制定不同目標設定將廣告投放至合適用戶。LinkedIn現時提供超過20個目標設定選項,如地點、公司人數、工作崗位、教育背景、訪客分析、興趣和特質等,確保廣告訊息可以準確傳遞至目標群眾。對於發展b2b業務的企業,使用LinkedIn的「公司人數」、「工作崗位」、「行業」等選項就尤其合適,例如業務的客戶群是初創的話,就可選擇1-50人的公司投放廣告。相對Facebook及Instagram,LinkedIn更能針對工作崗位設定廣告。


由於LinkedIn提供多個設定選項,因此組合變化多端,怎樣才知道哪組選項最適合自己的行銷呢?這時就可以用A/B Testing。企業可在2-3個不變選項上加入其他選項,並逐一以預計的受眾人數及反應作比對,便可得知哪一組更為優勝。若想更準確地測試成效,亦可於同一時間投放兩組目標設定選項不同的廣告,透過對比兩組的曝光率、點擊率、轉換率等,決定投放哪組表現較好的廣告。


以行銷為題的LinkedIn教學尚未普及,初創或中小企如果想借LinkedIn進行推廣及宣傳?不如找公關及成長行銷公司幫手!HelloReporter擁有B2C及B2B的公關及成長行銷經驗,深明初創及中小企的難處及需要,並提供Project-based形式的網絡行銷服務,按企業的需要及目標度身訂造合適的行銷策略。你準備好為品牌進行公關及網絡行銷工作?不妨聯絡我們一齊討論:team@helloreporter.io及訂閱HelloReporter嘅Newsletter,獲得更多PR & digital marketing 資訊: http://bit.ly/2IfP0ek


Keep Reading