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初創準備融資?把你的品牌告訴全世界!

作爲初創企業,想開拓更多發展機會,除了要有創新的意念外,充裕的營運資金也十分重要。然而,Startup業務若仍在發展初期,品牌還未獲大衆認識,又如何能得到投資者的信任及注資呢?初創公關就是當中的關鍵。初創PR作為Startup與投資者、客戶及公眾的溝通橋樑,會透過不同策略提升品牌知名度(Brand Awareness),為初創「搭通天地線」,助品牌順利達成企業目標!


避開初創常犯錯誤 宜先訂立初創公關計劃

公關有不可逆性,每一步都是一場「現場直播」,任何微小失誤都可能造成無法估計的影響。所以,應訂立全面的公關計劃,按步就班地把初創的理念、產品宣揚開去,讓受眾真正了解品牌業務。而訂立計劃時,亦應從了解自己的初創企業開始:

Step 1:建立初創品牌基礎

其實「品牌」不只是由理念及業務模式組成!無論你對自己的初創有多熟悉,都可參考以下的品牌基礎元素,有條理地整合適合對外公佈的信息:

  • 品牌簡介:初創企業的簡單描述,包括成立目的、產品及相關科技等。
  • 願景及使命:簡單來說,願景(Vision)即是對未來行業及社會的想像,例如推動數碼轉型、為客戶創造全新體驗等。而使命(Mission)則是描述透過怎樣的策略來實踐未來路向。
  • 受眾:從一般公眾收窄至不同客戶群,根據習慣、喜好、年齡層來區分。
  • 為用戶解決的痛點:解決方案的主要功能和特點,尤其是如何為用戶解決現有問題。

Step 2:制訂初創品牌的發展藍圖

初創公關策略需配合企業性質及目標而度身訂造,不能一概而論。因此,初創企業可先計劃業務發展的藍圖。初創公司如果是想為了融資造勢,那就可在融資前打好業務基礎,例如與其他企業結成合作夥伴或參加比賽爭取獎項等,這些成就都有助進行PR的消息發佈,吸引潛在投資者關注。此外,企業還可以從業界角度與大衆交流,例如舉行網絡研討會(Webinar)、提供網上諮詢(Online Consultation),發表業内趨勢,有助打造初創的專業形象,從而增加品牌在公衆心中的可信度。關於其他目標的公關策略,可參考:唔想再盲摸摸做PR?教你如何訂立有效的PR策略!

Step 3:實行初創公關計劃

整合好關於初創企業的簡介及目標後,便可開始向Media Pitching進發,擬定新聞稿吸引媒體眼球。新聞稿是一篇專業的報導稿件;而新聞稿成功與否,重點在於能否以公眾及投資者能理解的「語言」,把初創的品牌亮點呈現出來:如何撰寫一篇會「見報」的新聞稿?5個實用教學。除了新聞稿外,公關渠道還有很多種,以下介紹一些適合Startup的PR渠道,讓你都可以得心應手地建立品牌形象!

媒體採訪報導及活動

近年香港初創大行其道,若要為初創融資造勢,Startup可集中向本地創業及科技相關媒體入手,例如香港經濟日報、信報 StartUpBeat、Unwire.pro及e-zone等,進行深入訪談(Media Interview),以專訪形式推廣企業的產品優勢或創辦團隊的背景。有關企業採訪的公關策略,可參考:Snapask 融資故事

增加社交媒體的互動

廣告宣傳需要龐大資金投放,門檻較高,而社交媒體就提供了低成本的宣傳渠道,讓初創企業也可以輕易建立市場足跡。公關貼文除了推廣品牌的產品外,也可以向大衆宣傳企業的品牌價值,建立有「主見」的形象。品牌的核心價值是現今消費者的消費指標之一,企業若能透過社交平台顯示出其社會觸覺,便能加强品牌與大衆之間的聯繫,建立忠實客戶群(Loyal Customer)。想了解更多PR趨勢,可以按此:2020年你不能錯過的三個 PR & Marketing 趨勢



完成初創PR計劃後 工作並未完結!

結果追蹤

完成初創PR計劃後,追蹤結果的步驟非常重要,初創可檢討報導的數量、媒介及故事內容是否配合早前制訂的業務發展藍圖。尤其Startup在沒有龐大資金的支持下,更要仔細檢討成效,避免在緊拙的資源下浪費人力物力。追蹤PR效果一般都需要用到各種網絡軟件,有需要的初創可考慮聯絡專門為初創提供PR服務的公關公司了解更多。

傳媒聯絡

維持良好的企業品牌並不能單靠「一次性」的公關項目,而是需要長期的工作。完成一個PR項目不代表可以放下初創企業的公關工作,反而更需要持續與傳媒緊密聯繫,為下一次PR企劃作準備。讓初創品牌不斷曝光,便能大大增加得到潛在投資者青睞的機會。而在成功融資後,公關工作更能推動你的初創業務更上一層樓


面對以上初創公關策略,仍覺得無從入手?

看畢以上的公關策略技巧,你可能已經對初創的品牌公關有一定認識,然而Startup的業務剛開始,有限的人力資源或許不足以處理再多事務。其實,初創也可以考慮與PR公司(PR Agency)合作,獲得專業的意見和協助,省下人力及時間。理想的公關公司會與企業深入傾談,了解品牌宗旨及價值,並能掌握香港媒體的需求及運作模式,從中協助品牌妥善規劃有效並長久的公關策略。另外,Startup大多希望為短期内的融資造勢而推廣品牌,所以短期及具彈性的公關合作形式較為適合,以達成短期的企業目標。

HelloReporter深明初創企業的難處及公關需要。因此,HelloReporter為本港初創提供Project-based形式的公關服務,按初創公司的需要及企業目標度身訂造合適的公關策略。
需要為融資作準備,提升初創品牌的知名度?不妨聯絡我們一齊討論:team@helloreporter.io及訂閱HelloReporter嘅Newsletter,獲得更多PR & digital marketing 資訊: http://bit.ly/2IfP0ek



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